← Назад

LinkedIn Ads: все и немного больше

LinkedIn – нетипичная социальная сеть.  Имеет ярко выраженный профессиональный характер. Сами создатели позиционируют LinkedIn как сеть, направленную на поиск и установление деловых связей.  Многие отказываются от рекламы на данной платформе, думая, что она исключительно для рекрутеров и соискателей работы.

Мы считаем, что LinkedIn – отличная площадка для B2B. Почему?

Позиционирование говорит само за себя. Пользователи в профиле указывают максимум информации о себе. Профиль действительно выглядит как резюме. Найти нужного специалиста не составит труда, а настроить детальный таргетинг – тем более. Давайте разбираться по порядку.

LinkedIn Ads: создание рекламной кампании

Для начала необходимо попасть в рекламный кабинет. На главной странице вы можете открыть вкладку «Для работы» и в выпадающем меню выбрать пункт «Размещение рекламы» или перейти по ссылке.

LinkedIn Ads: создание рекламной кампании

Нажав кнопку «Создать рекламу», вы попадаете на страницу «Выбрать рекламный продукт».

LinkedIn Ads: все и немного больше

Здесь предложены три варианта объявлений:

  • Спонсируемый контент – продвижение контента вашей бизнес-страницы.
  • Текстовая реклама – обычное объявление с текстом и картинкой.
  • Сообщения InMail – отправка рекламных сообщений целевой аудитории.

Рассмотрим создание объявления в формате текстовой рекламы.

  1. Настройка учетной записи: название, выбор валюты и, при необходимости, создание связи со страницей компанией или бренда.
  2. Ввод названия рекламной кампании.
  3. Выбор языка целевой аудитории.

LinkedIn Ads:

Создание рекламного объявления LinkedIn Ads

       4. Указание сайта, на который будут направлены пользователи.

       5. Добавление изображения, заголовка (до 25 символов) и текста (до 75 символов).

Создание рекламного объявления LinkedIn Ads

Справа можно просмотреть, как будет выглядеть объявление в разных форматах. И переходим к самому интересному.

Определяем целевую аудиторию в LinkedIn Ads

Определяем целевую аудиторию LinkedIn Ads

Варианты настройки таргетинга совпадают с настройками на других платформах. Однако таргетированная реклама в LinkedIn раскрывает более широкий спектр выбора сегментов аудитории. На площадке доступны следующие фильтры:

  • География – выбираем страну, регион, область, город (названия вводим на английском).
  • Компании – можно выбрать название определенный компании, отрасль в целом и размер компании.
  • Должность – можно выбрать конкретную должность, должностные обязанности или должностной уровень.
  • Образование – выбор по месту обучения (названия учебных заведений следует искать как на русском, так и на английском языке), по специализации (широкий выбор направлений) и по степени образования (бакалавры, магистры и тд).
  • Навыки – настройка на аудиторию с конкретными навыками.
  • Группы – таргет на аудиторию заданных сообществ.
  • Пол – думаю, объяснять нет необходимости.
  • Возраст – аудиторию можно выбрать только в рамках четырех возрастных категорий: 18-24, 25-34, 35-54, старше 55.
  • Опыт работы – на шкале можно выбрать от года до более 12 лет.
  • Контакты в компании – добавление контактов первого уровня сотрудников определенной компании.
  • И так же, как и на площадках при настройке определенного критерия можно добавлять и исключать параметры.

Таргетинг в в LinkedIn Ads

Справа вы можете наблюдать предполагаемый размер вашей аудитории. Учтите, если количество человек будет составлять менее 1000, вы не сможете запустить кампанию, пока не увеличите аудиторию.

В дальнейшем вы можете создавать аудитории не только в процессе создания рекламного объявления. На панели управления найдите раздел «Ресурсы учетной записи» и в выпадающем меню выберите раздел «Аудитории, соответствующие требованиям».

Можно вручную создавать аудитории для разных кампаний. И также есть возможность загрузить готовый список аудитории.


Научитесь настраивать рекламу самостоятельно. Самый полный курс по таргетированной рекламе в Facebook/Instagram от THELAB Agency.


Видео-курс по таргету


Установление бюджета и расписания работы кампании

LinkedIn предлагает только два типа ставки: цена за клик и цена за 1000 показов. Минимальная ставка за клик и за тысячу показов – 2$ (что уже не дешево в частности за клик). Есть примечание, где указан диапазон ставок других рекламодателей для похожей аудитории.

Преимуществом рекламы в LinkedIn является аукционная модель образования цены. Как и в AdWords вы можете вручную выбирать большее значение ставки, тем более, здесь есть подсказка по ставкам конкурентов. Минимальный суточный бюджет – 10$. Также можно настроить временной период действия рекламной кампании либо до окончания бюджета.

Далее необходимо заполнить платежные реквизиты. Когда вы создаете первое объявление (первую учетную запись), вы создаете и аккаунт в LinkedIn Ads. При активации снимается плата в 5$ – LinkedIn выполняет проверку валидации вашей карты. В дальнейшем оплата будет возвращена. Рекламная кампания создана, учетная запись активирована. Все данные о кампании вы сможете наблюдать в статистике. Эффективность рекламной кампании представлена в виде диаграммы и таблицы.

Статистика в LinkedIn Ads

LinkedIn Ads примеры

Параметры анализа стандартные: можно выбрать показатели определенного формата рекламы, за определенный временной период, диаграмму можно анализировать по конкретно заданному критерию. И отдельно подается раздел «Демографические данные», в котором критериями анализа являются страна, регион, компания, отрасль компании, размер компании, должность, должностной уровень и должностные обязанности.

Демография в LinkedIn Ads

Что необходимо для работы в LinkedIn Ads

  • Не поленитесь и внимательно изучите правила размещения рекламы на данной платформе.
  • Помнить, что площадка характерна малой кликабельностью. Наш опыт: за 3 дня работы кампании CPM мы получили 11 кликов за 11 902 показов. За 2 дня работы кампании CPC – 6 кликов за 9 546 показов. Средняя стоимость за клик – 2,11$.
  • Модераторы проверяют объявления вручную. Процесс может длиться пару дней.
  • Выбор валюты: для личных страниц валюта определяется автоматически (исходя из местоположения, которое указано в профиле), изменить ее нельзя; для бизнес-страниц выбираете валюту в процессе создания учетной записи, после создания также нельзя изменить (зато можно создать несколько учетных записей).
  • Поскольку LinkedIn имеет широкие возможности таргетинга, вам следует детально изучить целевую аудиторию.

LinkedIn – нетипичная соцсеть. Имеет специфическую аудиторию. Социальные сети как Facebook, ВКонтакте носят больше развлекательный характер. В LinkedIn приходят за новым опытом, профессиональной информацией и продвижения себя как специалиста. Мы считаем, что несмотря на специфику площадки, она отлично подходит для продвижения товаров и услуг в сегменте B2B. Например, рекламу нового профессионального оборудования для ресторанов смогут увидеть все владельцы и руководители ресторанов. И это, согласитесь, хороший способ клиентов. Помните, детально настроенный таргетинг и в целом грамотно организованная рекламная кампания позволят добиться нужных результатов. И еще, аудитория в LinkedIn готова не только покупать. Есть аудитория, которая готова инвестировать.  

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и будьте в курсе новых статей и других интересных материалов.

На нашем Instagram-канале вы найдет много интересного из жизни Агентства и полезных материалов по SMM и Digital.

На YouTube-канале много видео роликов о SMM.

1 Лайков